Профессия "Руководитель отдела продаж"

Функционал профессии "Руководитель отдела продаж"

• Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.
• Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.
• На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
• Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).
• Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
• Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
• Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.
• Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.
• Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.
• Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
• Контролирует состояние запасов продукции на складах.
• Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
• Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.